原標(biāo)題：長(zhǎng)視頻平臺(tái)小學(xué)生商戰(zhàn)背后，是狡猾的雙贏
作者 / 張懷民
運(yùn)營(yíng) / 小餅干
騰訊和愛奇藝又雙叒叕打起來了？他們?cè)趺从植粠?yōu)酷玩？
8月30日，《驕陽伴我》官宣將于9月1日（今晚）上線播出。
該劇由中央電視臺(tái)、愛奇藝出品，騰訊視頻、新麗電視聯(lián)合出品，講述的是新人設(shè)計(jì)師盛陽（肖戰(zhàn) 飾）因緣際會(huì)結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)知名的廣告導(dǎo)演簡(jiǎn)冰（白百何 飾），相伴同行的故事。解釋一下就是都市職場(chǎng)姐弟戀的故事。
對(duì)比近期上線的都市劇——優(yōu)酷家，王陽搭檔李蘭迪的霸道總裁小助理，芒果系，蔡文靜搭配韓東君都市海王遇真愛收心。就設(shè)定而言，這個(gè)姐弟戀是不是顯得有幾分平平無奇？但若打出“肖戰(zhàn)、白百何、田雨、朱珠領(lǐng)銜主演”當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？
難怪出品方愛奇藝要和聯(lián)合出品方騰訊互扯頭花。
一、高端的商戰(zhàn)，往往采取最樸素的手法
桃鵝打起來了！
影視劇的商戰(zhàn)：暗流涌動(dòng)，步步驚心，做空做多，
現(xiàn)實(shí)的商戰(zhàn)：你的名字不能出現(xiàn)在我家發(fā)布的海報(bào)上。哼，你出品方不cue我，我就把你聯(lián)合出品的位置刪掉。
一頓操作，看熱鬧不嫌事多的廣大梗王網(wǎng)友們立刻就給這一對(duì)冤家鎖死，主打一組“焦桃爛鵝”cp。
熱搜上了，笑話有了，兩家和好如“初”——
熱搜上了一通，但實(shí)際上又沒有真正的和好——始終堅(jiān)持不能讓對(duì)方出現(xiàn)在自己家官博頁面原則不動(dòng)搖，兩平臺(tái)還是沒把對(duì)方的名字加到海報(bào)文案上，活脫脫貌合神離，假結(jié)婚。
合著廣大vip用戶都是你們play的一環(huán)唄。
懂了。
熱搜又上了一通，不得不說，你們是懂新浪熱搜的。
這也不是今年各家視頻平臺(tái)第一次出這種幼稚但有用的宣發(fā)招數(shù)了。
暑期《我的人間煙火》因?yàn)橛湍仭∏殡x譜等負(fù)面輿論吵得火熱的時(shí)候，鵝就將同樣是楊洋主演的《你是我的榮耀》頂?shù)搅耸醉?，還打上了陰陽怪氣的宣傳語：楊洋迪麗熱巴更清爽更甜。
主打一個(gè)官方吐槽最致命。
當(dāng)然，比起偶爾對(duì)著芒果犯賤，鵝和桃才是永恒的對(duì)家。
不久前兩家蹭劉詩(shī)詩(shī)一組圖都能打出個(gè)三五七回合：
愛奇藝發(fā)出：“來愛奇藝重溫億遍《流金歲月》！”，數(shù)據(jù)熱度爆表。
騰訊立刻坐不住，埋頭沖……然后沖錯(cuò)了，轉(zhuǎn)了劉詩(shī)詩(shī)的照片，發(fā)的卻是劉亦菲的《夢(mèng)華錄》。引來粉絲不滿，最后刪除微博結(jié)束了這場(chǎng)“蹭”熱度之戰(zhàn)。
優(yōu)酷也沒閑著。
愛奇藝暑期檔《七時(shí)吉祥》陷入道具抄襲風(fēng)波，正點(diǎn)頭哈腰道歉呢。優(yōu)酷這邊陰陽怪氣立刻開啟抽獎(jiǎng)：“瘋狂星期四，帶話題詞轉(zhuǎn)發(fā)，正版周邊到你家?！?/p>
這種對(duì)線，光是今年就上演了好幾回，更不用提過往選秀熱鬧時(shí)期經(jīng)典的“燒鵝”“爛桃” “YES！OK！”“NO，Thanks”了。
我們?cè)?jīng)討論過關(guān)于視頻平臺(tái)在社交媒體上展開人格化運(yùn)營(yíng)對(duì)于品牌的益處。
整體上，目前為止除了B站之外，優(yōu)愛騰芒四家，在普通用戶的印象里，還是一個(gè)更多更全的內(nèi)容平臺(tái)形象建設(shè)，大眾跟著藝人、導(dǎo)演、編劇游走在各大平臺(tái)之間。談?dòng)脩糁艺\(chéng)度，簡(jiǎn)直是天方夜譚，但黏性與活躍度又是內(nèi)容平臺(tái)保持增長(zhǎng)的關(guān)鍵指標(biāo)。
愛奇藝花大價(jià)錢做迷霧劇場(chǎng)和騰訊加碼X劇場(chǎng)的本質(zhì)目的，也是希望劇場(chǎng)化助力品牌化。通過統(tǒng)一的劇場(chǎng)，響亮的品牌名字，在大眾模糊的印象里樹立起清晰的品牌化形象，增加用戶認(rèn)知，以提高用戶黏性和忠誠(chéng)度。
其實(shí)是有效的。即便迷霧劇場(chǎng)在第一季的高光之后，連撲了三季，但如今提起懸疑劇，腦海里冒出的主要關(guān)聯(lián)詞是不是“愛奇藝”和“迷霧劇場(chǎng)”？就連年初騰訊視頻大熱的《漫長(zhǎng)的季節(jié)》都有許多普通觀眾以為是愛奇藝熱播劇。
比起寫寫段子扯扯頭花攪動(dòng)輿論，劇場(chǎng)化搶奪用戶心智可又難又貴多了。
因此，毫無疑問，所謂的幼稚商戰(zhàn)扯頭花，完全是一場(chǎng)雙贏的品牌博弈。
首先趣味性的互懟，能在最快的時(shí)間內(nèi)吸引到用戶的注意。兩虎相爭(zhēng)，大眾的視線都會(huì)瞬間被吸引，昨天熱搜一條又一條就是最好的說明。其次，有助于年輕化的品牌形象傳播。無論是迎合短視頻的輸出還是“段子”形式的傳播，都不過是手段而已。
手段很幼稚，成本很低，但效果卻很顯著。
倘若沒有昨日的小學(xué)雞商戰(zhàn)，《驕陽伴我》也不過是又一部流量搭檔實(shí)力派演員的新劇，萬千劇集當(dāng)中普通的一部。誰會(huì)關(guān)心愛奇藝和騰訊視頻誰是出品方，誰又是聯(lián)合出品方呢？
兩家這么一扯，看熱鬧的網(wǎng)友不僅知道了《驕陽伴我》的上線日期，還知道了兩家平臺(tái)都在播。
買方永遠(yuǎn)不如賣方精。
二、桃鵝其實(shí)很“恩愛”，受傷的只有酷
比起互相扯頭花，不知道是不是錯(cuò)覺，仿佛許久沒有看到視頻平臺(tái)聯(lián)手做項(xiàng)目了。
根據(jù)云合數(shù)據(jù)《2023年H1劇集網(wǎng)播表現(xiàn)及用戶分析報(bào)告》，2023上半年上新國(guó)產(chǎn)劇209部，同比增加34部，其中片庫(kù)劇51部，同比增加26部。新劇部均集數(shù)為28.2集，同比減少1.3集。其中，2023上半年上新劇的獨(dú)播部數(shù)占比增至83%，愛芒騰優(yōu)的獨(dú)播劇占比均有提升。
整理各方信息來看，上新劇集方面，熱播期集均有效播放TOP20中獨(dú)播劇共15部，其中，愛奇藝6部，騰訊視頻6部，優(yōu)酷3部。比如愛奇藝獨(dú)播的《狂飆》《顯微鏡下的大明》《長(zhǎng)風(fēng)渡》等，騰訊獨(dú)播的《三體》《漫長(zhǎng)的季節(jié)》《重紫》等，優(yōu)酷獨(dú)播的《他是誰》《長(zhǎng)月燼明》以及《偷偷藏不住》等。
各家在各個(gè)題材賽道上的頭部項(xiàng)目都把得很牢。
這一點(diǎn)在前些年泡沫期尤為明顯，大家為了搶到獨(dú)播權(quán)，價(jià)格戰(zhàn)沒少上演。
根據(jù)報(bào)道，當(dāng)初搶《如懿傳》的獨(dú)播，原本騰訊視頻和優(yōu)酷各自以6億元的價(jià)格買下雙平臺(tái)播放權(quán)，但是騰訊直接喊出了13億元的獨(dú)家播放價(jià)，最終拿下。
大家心知肚明，所謂的技術(shù)，所謂的創(chuàng)新和各種花頭，對(duì)普通用戶來說幾乎沒有吸引力，內(nèi)容才是競(jìng)爭(zhēng)力的最核心壁壘。
別看桃鵝社交媒體上劍拔弩張，兩家都傲嬌得很，誰也不多看誰一眼。
但實(shí)際上，兩家還是相對(duì)恩愛的。
根據(jù)云合數(shù)據(jù)2023上半年上新劇熱播期集均有效播放TOP20中，拼播劇5部，其中4部為愛騰拼播，分別是《云襄傳》《我們的日子》《縱有疾風(fēng)起》以及《公訴》，還有1部《歸路》為愛芒拼播。
優(yōu)酷哭泣os：扯頭花不帶我玩，拼播也不帶我是吧？
比起桃鵝的針尖對(duì)麥芒，優(yōu)酷似乎總是游離在兩家之外，顯得有幾分寂寥。
兩家搞劇場(chǎng)，優(yōu)酷在玩純分類游戲；兩家選秀杠上battle了100個(gè)來回，優(yōu)酷還在酣睡；兩家暑假大打出手：鵝一個(gè)《長(zhǎng)相思》，桃一個(gè)《蓮花樓》，這邊又甩一個(gè)《玉骨遙》，那邊又來一個(gè)《七時(shí)吉祥》，優(yōu)酷才靠《安樂傳》堪堪擠進(jìn)平臺(tái)7-8月上新劇集集均V7播放前十的第八位，拿下一個(gè)名額。
在熱鬧的桃鵝對(duì)線背后，一個(gè)無法回避的事實(shí)，優(yōu)酷在掉隊(duì)。
第三方數(shù)據(jù)反饋上，芒果TV在月活上已經(jīng)比優(yōu)酷多了2900萬，16年時(shí)間，優(yōu)酷從視頻行業(yè)第一名跌落到芒果身后的第五名。使用時(shí)長(zhǎng)上，芒果TV也以1.27個(gè)小時(shí)名列第二，優(yōu)酷則是以0.88個(gè)小時(shí)成為倒數(shù)第四。用戶規(guī)模上，阿里財(cái)報(bào)依然沒有披露優(yōu)酷具體會(huì)員規(guī)模，本年度一季度和二季度只提到了訂閱收入的增長(zhǎng)。
愛奇藝與騰訊視頻同期數(shù)據(jù)分別是：前者Q2的會(huì)員服務(wù)營(yíng)收49億元，同比增長(zhǎng)15%，平臺(tái)日均訂閱會(huì)員數(shù)為1.11億，較去年同期的9830萬增長(zhǎng)13%；后者付費(fèi)會(huì)員數(shù)為1.15億，同比減少5%，環(huán)比增長(zhǎng)2%。
優(yōu)酷是你努力的時(shí)候了，友商都聯(lián)手帶著頂流沖擊秋天爆款了，你就別顧著看熱鬧了。