原標(biāo)題：“所有女生”第一：在這檔“電子榨菜”里窺見多方共贏的秘密
作者 Mia
“真的好好笑??！比其他綜藝好看多了！今年的雙11 offer好給力！”“下飯神器又回來了，韓束那一段真給我看淚目了?！?/p>
10月8日，《所有女生的offer》第三季（以下簡(jiǎn)稱“《offer3》”）在B站、微博等多個(gè)平臺(tái)如期而至，每天更新一集，截至今日剛好播到第六集，粉絲們已經(jīng)迫不及待在社交媒體留下上述評(píng)價(jià)。上線后依舊熱度口碑雙雙爆發(fā)，全網(wǎng)多平臺(tái)首日的瀏覽量及播放量破千萬(wàn)。
當(dāng)國(guó)內(nèi)首檔具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)、聚焦于雙十一品牌offer的直播電商談判類真人秀，逐步成熟成長(zhǎng)為有影響力的綜N代IP，化身為最佳電子榨菜、下飯綜藝，新一季應(yīng)當(dāng)如何滿足用戶期待，并在此基礎(chǔ)上帶來更有誠(chéng)意的創(chuàng)新升級(jí)？一切答案盡在《offer3》節(jié)目中。
“我的快樂回來了”，《offer3》電子榨菜全面升級(jí)觀看《所有女生的offer》系列，已經(jīng)成為每一年雙十一前夕，網(wǎng)購(gòu)愛好者們的“固定習(xí)慣”和“儀式感”。
這是一檔足夠?qū)嵱玫墓?jié)目，打工人在里面看到商務(wù)談判技巧，學(xué)到美妝知識(shí)；這也是一檔充分提供情緒價(jià)值的節(jié)目，猛戳笑點(diǎn)和淚點(diǎn)，殺價(jià)進(jìn)貨、“打怪升級(jí)”制造出天然的戲劇沖突性，抓人眼球且欲罷不能，每日更新帶來了陪伴感、沉浸感，強(qiáng)化了用戶的情感粘性；
《offer》第一季、第二季豆瓣評(píng)分高至7.6分、8.3分，號(hào)稱“看一個(gè)品種草一個(gè)的種草拖拉機(jī)”“綜藝效果拉滿，很多談判技巧都值得職場(chǎng)劇編劇學(xué)習(xí)”，許多用戶點(diǎn)開之后便控制不住地“上頭追更”。截至發(fā)稿前，其微博同名話題閱讀量已破24.3億。
每一季節(jié)目都在過往內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步突破創(chuàng)新，第一季李佳琦團(tuán)隊(duì)挨家挨戶上門拜訪品牌方公司，而到了第二季，談判場(chǎng)景得到全面升級(jí)，包括老板亮相的社牛間、會(huì)客廳、電話亭區(qū)、OFFER談判區(qū)等，節(jié)目專門設(shè)立了3分鐘的“老板說”環(huán)節(jié)，便于品牌方更直接地展示自家的產(chǎn)品性能和品牌理念。
作為收官季，《offer3》在此基礎(chǔ)上全面延續(xù)并升級(jí)IP，一貫的精品內(nèi)容及制作，為雙十一預(yù)熱，歡樂加倍。
總體來看，節(jié)目在延續(xù)第一季、第二季輕松解壓、感人、實(shí)用等內(nèi)容特征的同時(shí)，從多個(gè)層面進(jìn)行了全方位的升級(jí)。
觀眾第一時(shí)間直觀感受到的，是舞美場(chǎng)景等方面的視覺升級(jí)，眾多老板乘船來到小島上，粉色薔薇城堡帶來夢(mèng)幻觀感，宛如奧斯卡入場(chǎng)般的紅毯簽名環(huán)節(jié)，以及每一集的品牌燈牌，也強(qiáng)化了儀式感；
內(nèi)容節(jié)奏控制也進(jìn)一步升級(jí)，分為ep01特別篇上下和ep02至ep08常規(guī)篇兩個(gè)單元，各品牌負(fù)責(zé)人在特別篇中完成了“團(tuán)建”和“升溫碰撞”，畢總漿船漂流、化身燈神“賄賂”阿姨，歡迎晚宴收到定制布?。ā安弧倍。府吙傄恢闭f不），eric 面對(duì)439海藻（cue上一季被殺價(jià)）等爆笑名場(chǎng)面綜藝效果拉滿，整體快節(jié)奏而干貨滿滿、更符合觀眾的觀看習(xí)慣，在制作剪輯過程中，注重抓梗以及回扣過去兩季的梗，有延續(xù)性和養(yǎng)成感；
談判玩法同樣得到了升級(jí)，增添飯局環(huán)節(jié)，在充滿煙火氣和生活感、真實(shí)有代入感的環(huán)境中，各品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)行走心交流，帶來了暖心陪伴感，這意味著節(jié)目因雙十一大促而始，卻并不止步于大促，而是希望在日常生活中帶來細(xì)水長(zhǎng)流的陪伴；
參與品牌更多，數(shù)量增至50多個(gè)，品類維度拓展更廣，不僅有fresh、嬌蘭負(fù)責(zé)人等備受觀眾喜愛的老朋友，也有花知曉等新面孔，新老碰撞火花更為強(qiáng)烈；優(yōu)惠力度同樣前所未有，在談判offer時(shí)，李佳琦屢屢驚呼“從來沒有過”“這是我一直很想要的”，相應(yīng)地，彈幕則大呼“已經(jīng)種了一大堆草，談一個(gè)種一個(gè)”。
那么，美腕為什么要做這檔節(jié)目？最直觀的顯性目的，首先是在一年一度的雙十一電商大促節(jié)點(diǎn)，為消費(fèi)者謀福利，加熱氣氛，為合作品牌提供展現(xiàn)平臺(tái)，這關(guān)乎頭部直播間對(duì)行業(yè)和用戶的責(zé)任感；進(jìn)一步推敲，打造節(jié)目是直播間內(nèi)容輸出的延展，也是為了深化“所有女生”IP的影響力。
而美腕打造口碑爆款的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見的。美腕有較多品牌資源積累，建立起了高效的供應(yīng)鏈管理體系，因此能夠主動(dòng)攜手品牌讓利于消費(fèi)者，提供個(gè)性化內(nèi)容和服務(wù)；
同時(shí)，節(jié)目?jī)?nèi)容具有首創(chuàng)性，在直播電商領(lǐng)域建立起了足夠的引領(lǐng)度和影響力，充分激發(fā)觀眾新鮮感和好奇心，推動(dòng)節(jié)目從直播間粉絲向大眾破圈，粉絲基礎(chǔ)較廣；
另外，從《奈娃家族的上學(xué)日記》系列到《所有女生的主播》系列，美腕有豐富的“小而美”綜藝內(nèi)容制作經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容IP矩陣共同形成合力，這使得《offer》系列“耐看程度”可圈可點(diǎn)。
綜上，美腕是打造這檔節(jié)目最合適的人選。下面，我們將進(jìn)一步分析其內(nèi)容細(xì)節(jié)。
“所有女生”第一：助力打磨品牌力當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摼C藝時(shí)，勢(shì)必離不開人物塑造。而這正是《offer3》的長(zhǎng)處所在。有網(wǎng)友將其戲稱為“披荊斬棘的老板 脫口秀大會(huì)”， 又稱“老板創(chuàng)造營(yíng)”，足見節(jié)目吸粉造梗、刻畫群像能力出眾。
早在第二季時(shí)，從歐詩(shī)漫“珍珠爺爺”、MAC“拽姐”到希思黎“喜劇人”，多家品牌高管便憑借著豐富多元的職場(chǎng)形象塑造各自“圈粉”，而在這一季中，在充分凸顯魅力的環(huán)節(jié)設(shè)置、激烈深刻的交流碰撞中，人物刻畫越發(fā)鮮活而生動(dòng)。
“逐本小姐姐”延續(xù)上一季圈粉趨勢(shì)，“豁出去”用口紅眉筆把自己畫成大花臉，并當(dāng)場(chǎng)用自家卸妝油演示了干手干臉和濕手濕臉兩種卸妝方式，真誠(chéng)大氣颯爽的姿態(tài)贏得好感無數(shù)，她提到“是佳琦在自己直播間提到，逐本不是誰(shuí)的平替，逐本就是逐本的時(shí)候，是產(chǎn)品真正成為品牌的一刻”，國(guó)貨的艱難成長(zhǎng)之旅瞬間戳中粉絲淚點(diǎn)。
Fresh負(fù)責(zé)人Eric在上一季中，面對(duì)李佳琦再砍10元時(shí)幾乎 “猛男落淚”的名場(chǎng)面，讓“10元”成為他出場(chǎng)時(shí)的高頻彈幕熱梗。相比上一季，今年的Eric有了更多成長(zhǎng)，這讓深度共情的粉絲們獲得了一種養(yǎng)成式的樂趣。
李佳琦及其團(tuán)隊(duì)同樣令人印象深刻，每一次的offer談判，便是李佳琦發(fā)揮的主場(chǎng)，他真誠(chéng)有感染力的微表情，對(duì)每一款產(chǎn)品發(fā)展史、功效、外觀設(shè)計(jì)等爛熟于心的了解，得以屢屢成功“拿捏”品牌，在此基礎(chǔ)上提出建議，充分顯現(xiàn)出他的專業(yè)度和真誠(chéng)度。
通過畫餅、主動(dòng)提出資源置換、用其他offer施壓、從用戶角度出發(fā)等多元組合的談判技巧，擊中品牌的心巴，貢獻(xiàn)出精彩的商業(yè)博弈，為消費(fèi)者爭(zhēng)取最大優(yōu)惠，彈幕直呼 “餅王又上線了，大殺四方的爽文”“邏輯清晰反應(yīng)快情商高會(huì)抓重點(diǎn)，極致的專業(yè)”。
無論是品牌負(fù)責(zé)人還是李佳琦團(tuán)隊(duì)，如實(shí)記錄他們?cè)诠ぷ髦械膶I(yè)表現(xiàn)，本身就有激勵(lì)和榜樣的正能量作用，也有品牌宣傳推廣的作用。
不同于純娛樂向的節(jié)目，整個(gè)節(jié)目以直播電商行業(yè)品牌談判環(huán)節(jié)為切口，垂直向行業(yè)向的選題方向，令其多了一重“商業(yè)屬性”和品牌營(yíng)銷價(jià)值，同時(shí)也是品牌全方位向用戶呈現(xiàn)自身理念、定位、故事，與用戶親密接觸的過程。
例如在第二集“國(guó)貨專場(chǎng)”當(dāng)中，佰草集、歐詩(shī)漫、潤(rùn)百顏、薇諾娜、逐本、花知曉等各大國(guó)貨品牌“按照長(zhǎng)幼順序”講述品牌成立年份，自然堂通過產(chǎn)品成分極地溯源視頻，傳遞品牌故事，ubras負(fù)責(zé)人直接拿著胸墊講解，分析產(chǎn)品透氣孔數(shù)量和材料的科技含量，以及“表面款式相似下的穿戴舒適度大不相同”。
在任何一檔綜藝中，將不同內(nèi)容環(huán)節(jié)串聯(lián)起來的“核心立意”尤為關(guān)鍵，那么，《offer3》的核心立意是什么？答案或許就隱藏在節(jié)目名稱當(dāng)中，正如反復(fù)強(qiáng)調(diào)的那句——“所有女生”在前，“offer”在后，前者是出發(fā)點(diǎn)，也是核心根本。從環(huán)節(jié)設(shè)置和實(shí)際談判過程來看也是如此，節(jié)目始終把“所有女生”的體驗(yàn)放在第一位。
重新將目光投向談判過程，能夠看到的是，李佳琦一次次的“步步緊逼”，在各個(gè)品牌的地板價(jià)上蹦迪，為“所有女生”爭(zhēng)取到空前的優(yōu)惠力度；他從“所有女生”切身體驗(yàn)出發(fā)，指出消費(fèi)者會(huì)更喜歡純粹的單品系列優(yōu)惠，而不是整套產(chǎn)品組合；
“所有女生”的滿意度更是產(chǎn)品最直接的革新動(dòng)力，如在去年《offer2》的節(jié)目中，李佳琦真誠(chéng)指出了韓束的問題：產(chǎn)品線不清晰、找不到推品的重點(diǎn)、視覺不統(tǒng)一。因此，韓束品牌今年在節(jié)目中回歸，交出了準(zhǔn)備一整年時(shí)間的走心“作業(yè)”，包括重新梳理產(chǎn)品線和主推重點(diǎn)，做了品牌視覺升級(jí)，更新和統(tǒng)一視覺。
所有努力最終都可以歸結(jié)為品牌力的提升。品牌力的打磨和提振，不僅對(duì)單一品牌而言能夠拓展未來發(fā)展的想象空間，同時(shí)有著更廣闊的行業(yè)意義。
品牌驅(qū)動(dòng)下半場(chǎng)，《offer3》如何賦能直播電商行業(yè)？商務(wù)部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的電商平臺(tái)累計(jì)直播場(chǎng)次超1.2億場(chǎng)，累計(jì)觀看超1.1萬(wàn)億人次，直播商品超9500萬(wàn)個(gè)。2023年上半年，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)累計(jì)直播銷售額1.27萬(wàn)億元，直播場(chǎng)次數(shù)超1.1億場(chǎng)，直播商品數(shù)超7000萬(wàn)個(gè)。行業(yè)仍在快速增長(zhǎng)中，但迎來更多的合規(guī)挑戰(zhàn)。
直播電商行業(yè)正處在從流量驅(qū)動(dòng)階段向內(nèi)容和品牌驅(qū)動(dòng)階段的轉(zhuǎn)變中，消費(fèi)者渴望服務(wù)質(zhì)量和權(quán)益進(jìn)一步提升，行業(yè)有待健康可持續(xù)發(fā)展。
“帶貨”早已不再是直播電商行業(yè)輸出的唯一價(jià)值，頭部直播間更關(guān)注的是長(zhǎng)期主義下，幫助品牌資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)沉淀。如何在不確定中尋找確定性，穿越經(jīng)濟(jì)周期？如何提升消費(fèi)者信任度和體驗(yàn)感，挖掘新的藍(lán)海市場(chǎng)？途徑是多種多樣的。
而打造談判節(jié)目，便是將傳統(tǒng)的幕后談判環(huán)節(jié)移向“臺(tái)前”，將整個(gè)流程透明化和前置化，娛樂化的內(nèi)容降低了交流理解門檻，幫助品牌與消費(fèi)者有效搭建溝通橋梁。
從這個(gè)角度來說，不難透視《offer3》的深層次意義。直觀來看，節(jié)目為諸多品牌提供曝光舞臺(tái)，推動(dòng)品牌雙十一銷量提振，為用戶爭(zhēng)取最大性價(jià)比有力度的優(yōu)惠，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)有利于國(guó)民消費(fèi)復(fù)蘇；
長(zhǎng)期來看，節(jié)目賦能品牌形象，加速品牌人格化，老板從幕后來到臺(tái)前，為自家產(chǎn)品直接代言，許多用戶將對(duì)老板的喜愛，轉(zhuǎn)化為品牌好感和購(gòu)買動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)“品效雙增”，另外生產(chǎn)者直接對(duì)話消費(fèi)者終端，一鍵打通生產(chǎn)-銷售閉環(huán)，推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)切實(shí)改善，推動(dòng)多方共贏；
對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，節(jié)目改變了價(jià)格優(yōu)惠機(jī)制不透明的狀況，能夠推動(dòng)增強(qiáng)行業(yè)自律，提升用戶體驗(yàn)和信任度，幫助直播電商行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展。
行至最后一季，回望過去三季，《offer》系列為直播電商行業(yè)和文娛行業(yè)創(chuàng)造了許多高光時(shí)刻：諸多國(guó)貨品牌的出圈，如何成功將品牌談判內(nèi)容化，對(duì)職場(chǎng)節(jié)目的啟示……這些深遠(yuǎn)影響不會(huì)隨著節(jié)目終結(jié)而劃下句號(hào)。
可以確定的是，明年此刻，將會(huì)有很多用戶懷念和不舍《offer》系列帶來的快樂。這也間接說明，“從心出發(fā)”的情感共鳴和價(jià)值觀共振，是內(nèi)容IP生命力的源頭，也是直播間走得更遠(yuǎn)的根本。